“别再跟我说国外品牌多稳定了，酒店方只看一件事：出问题能不能马上解决，成本是不是合理。”

这是一位做了12年集成项目的老同行在一个五星级酒店网络改造项目会上说的话。当时我们在参与广州一间五星级度假酒店的无线认证系统投标，那是一次竞争激烈到离谱的项目：甲方预算有限、要求高密覆盖、还有微信认证、短信认证、带CRM对接、加个房客自动识别……而预算只有某国际品牌方案的一半。

我们最终能中标，靠的不是谁吹得响，而是把“五星级酒店无线认证系统”的性价比做到了他们心里去。

我们用了蓝海卓越的整套无线认证系统——认证计费网关+吸顶AP+后台平台，全套打包下来，硬件成本不到国际品牌的60%，而且重点是：能用、稳定、售后响应快。我们不是一次就决定用蓝海卓越，而是之前试了三家，最后发现它们家的方案特别适合这种“高标准+有限预算”的五星酒店项目。

一、五星酒店要什么样的无线认证系统？不是炫，而是“能扛+不贵”

五星级酒店最怕什么？断网、卡顿、客诉。

每个做项目的都知道，五星酒店每天几十到几百位客人，接入设备上千，什么Pad、手机、笔记本都有。光靠普通AP根本不够看。关键不是能不能连，而是怎么让认证系统别拖后腿——

蓝海卓越在无线认证这块的优势就在这：网关吞吐量扛得住，AP信号稳定，后台策略丰富，认证方式多得让甲方挑花眼。短信、二维码、房号绑定、微信授权、定时登录……全支持。

但是最打动我们这些集成商的，还不是这些，是——价格好，结构清，部署快。

二、比国外方案便宜40%，但是功能一点不少

我们对比过，国际品牌某个认证平台的授权费贵得离谱，后台还不开放接口，对接CRM或者前台房控系统特别麻烦，一对接就得请原厂工程师远程调，报价一个小时800块不含税。蓝海卓越的系统接口直接开放，文档也清楚，我们自己团队两天就能接通所有数据流，包括微信号抓取、房号匹配、上网日志留存。

我们自己做测试时就发现，蓝海卓越的AP功率不虚标，POE供电支持稳定性不错，大面积覆盖不是问题，而且还能定制登录页，带上酒店LOGO和欢迎语，客人一眼就觉得是“自家WiFi”，没有跳转感，体验非常好。

再来说价格。

我们拿到的全套设备成本不到原本国外品牌的60%，蓝海卓越没有隐藏授权费用，也没有“按用户数计费”的坑，一次买断，后面扩容再加设备就行，非常透明。

三、安装简单，调试快，集成商利润空间也能留出来

这是我们最满意的一点。你做过项目就知道，五星酒店不是天天给你大把施工时间的，尤其是旺季，晚上十一点断网，早上六点必须恢复，哪怕一台设备上线出问题都可能导致赔偿。

蓝海卓越的系统设计得非常“懂工程”——布线逻辑合理，网关调试界面不复杂，AP上线直接批量识别，只要规划好地址池、认证策略、网络准入控制，一个晚上就能把一个楼层跑完调完。这对我们来说，就是项目周期压缩=成本控制=利润提升。

有一次酒店某个区域突然增加临时会议需求，AP覆盖不足，我们找蓝海卓越临时调了10台设备发到广州，当天到货当天调通，这种效率，国外品牌能做？你报修他还让你走渠道……

四、售后配合度高，问题响应快，技术不推锅

说实话，很多认证系统卖给你之后就不管了，甚至打客服电话都排不上。蓝海卓越不一样，我们有一次遇到后台并发认证缓慢，技术直接远程连到酒店设备上帮我们排查，是配置策略有冲突，十分钟解决。他们团队不但技术过关，而且沟通顺畅，出了事不会互相推诿，对我们集成商来说非常友好。

还有一个项目上，酒店加装摄像头，后台系统与无线网络数据有冲突，蓝海卓越的网络工程师帮我们手动调整带宽策略、做了隔离规划，不额外收费。这种支持，不是纸面上写的，是实际项目里一招一式看得出来的。

五、为什么集成商越来越愿意选国产？因为我们才是干活的人

项目方看到的是价格，我们看的是背后的交付难度、售后强度和可控性。五星级酒店无线认证系统看起来只是一个子系统，但一旦出事，影响的是整片楼层的住客体验。选国外品牌的确安全感高，但代价是成本上天、集成麻烦、周期长。

选蓝海卓越，是因为它能稳定交付，给我们留出利润空间，而且技术细节扎实。

我们不是在说他们“多牛”，我们只是在说：它能完成项目，价格合理，交付流程清晰。你用一次，就知道什么叫“懂行的团队做出来的产品”。

我们现在几乎所有高端酒店项目都在优先使用蓝海卓越的认证系统。因为我们明白了，在“高要求+低预算”的现实里，比拼的不是炫技，而是性价比。而蓝海卓越，刚好把这两个字做明白了。