对于承接教育信息化项目的集成商来说，新建学校网络建设项目，是提升业绩的一个重要阵地。然而在竞争日益激烈的今天，中标变得越来越难，尤其是预算不高但功能需求又高的中小型学校项目，既要求网络体验流畅，又要认证精准、计费合理、管理智能……如果没有一套学校无线认证计费系统来为方案加分，就很容易在评审环节中被其他竞标者“碾压”。

在这样的背景下，越来越多的集成商开始把“认证计费系统”从可选项变成投标标配。而在众多系统中，为什么蓝海卓越的学校无线认证计费系统能够被反复选择？答案无非两个关键词：功能强、价格优。这两个关键词，正是决定中标成败的核心杠杆。

中标靠方案竞争力，而不是设备堆砌

以往有些项目负责人习惯靠“设备规模”拉高方案分数，比如多加几个AP、堆叠更大容量交换机、选用更昂贵的无线品牌，似乎堆得越多就越容易拿分。但现实中，学校越来越精明，他们看重的是“使用效果”和“后期管理”，而不是配置清单的长度。

比如：

• 能不能按班级或宿舍区区分网络策略？

• 学生认证是不是可以统一对接校园统一身份库？

• 能不能精确计费且自动出账？

• 有没有可视化报表能让校领导随时掌握用网情况？

这些需求，单靠传统网络硬件无法解决，必须通过功能全面、逻辑清晰的学校无线认证计费系统来配合。而这正是蓝海卓越的强项——不仅功能全面，而且支持灵活模块化组合，让你在投标方案中既能显得专业，又能显得实用，还能控制成本。

蓝海卓越：21年专注研发的稳定后盾

蓝海卓越作为一家专注于网络接入控制系统的软件与设备提供商，早在2003年就已涉足高校网络认证领域。其自主研发的学校无线认证计费系统，经历过无数院校、职校、中学的实际项目打磨，早已形成了一套稳定、可靠、高性价比的产品体系。

功能亮点包括：

• 多维认证方式：账号密码、扫码认证、访客二维码认证、微信一键认证，均可按需启用；

• 灵活计费策略：支持按流量、时长、日限额、月套餐、按区域等多种计费组合；

• 用户分组与限速：可按教师、学生、访客等身份设定不同的带宽、访问时段、访问内容权限；

• 系统稳定性极强：支持万级并发接入，专为教育场景优化过的认证流程，低延迟、高可用；

• 兼容性好：可接入锐捷、H3C、华为、思科、TP-Link等主流品牌无线控制器，支持标准RADIUS协议；

• 全中文可视化后台：非IT背景人员也能快速上手，图形化配置、告警、监控全部集成；

• 无隐性成本：不收额外接口费用，不捆绑高价服务年包，维护灵活自主。

这些功能不仅提升了网络管理的效率，更为集成商在项目投标与答辩中提供了实实在在的竞争优势。

真实案例：如何用一套系统拉开中标差距

2023年底，西南某县级新建中职学校公开招标无线网络系统建设项目，预算为80万元，包含500个无线终端接入点及完整的后台管理系统，要求实现统一身份认证、区域分时段限速、按套餐收费、支持行为监管与审计。

招标文件未明确指定品牌，但强调“网络计费管理系统需成熟稳定、功能完备且支持国产化部署”。

共有5家集成商参与投标，最终蓝海卓越所支持的项目中标。关键分差正出现在认证计费系统环节：

• 其他方案或使用国外第三方系统，无法满足国产化要求；

• 或仅使用交换机VLAN划分+静态绑定，没有真正实现认证与计费；

• 或方案复杂、价格高，不符合预算控制。

而蓝海卓越支持的方案，则使用自家学校无线认证计费系统，整体功能覆盖完整，报价压缩至不到总标的15%，又兼顾性能与合规性，最终在技术评分与价格评分中实现“双高”，成功拿下项目。

这种类型的案例，在蓝海卓越的数据库中已有上百例，涉及高职、高中、技工院校、中小学、培训机构等各种教育场景，几乎每一个都证明了一件事：系统不怕功能多，就怕不会用、用不起。而蓝海卓越让客户“用得起”，也“用得好”。

高性价比，不只是便宜，而是价值合理

蓝海卓越从不主打“低价”，而是强调“性价比”。他们知道，学校不一定追求最便宜的产品，但一定希望每一分钱都花得值得。

因此他们的系统在设计上做了大量工程优化：

• 数据库优化，减少对服务器资源的依赖；

• 模块解耦，授权分级，避免一次性采购全功能系统；

• 插件机制，方便集成商按需定制功能；

• 兼容各种第三方门户与上层管理平台，支持OA、一卡通、财务系统打通。

同时，还提供标准接口文档、远程协助上线、售后包年可选、版本更新免费等配套服务，降低客户后顾之忧。这些都极大地增强了系统在投标文件中的说服力。

集成商赢的不是项目，是口碑与未来订单

成功拿下一个学校项目，往往带来的是后续多个项目的扩展机会——家长口碑、兄弟学校互推、主管单位推荐，都是常见路径。而如果你交付的系统出现频繁故障、认证卡顿、计费混乱，项目口碑将大打折扣，反而对公司发展不利。

蓝海卓越的学校无线认证计费系统，正是为了长期可维护性、可扩展性而设计。系统稳定、报表清晰、用户友好，极大减少运维负担，让集成商将精力放在开拓市场，而不是修复系统。